Description de l'offre
OFFRE D'EMPLOI OBJECTIFS DU POSTE : Au sein des équipes commerciales, vous êtes en charge de contribuer à la satisfaction de la clientèle par un service de qualité. Vous êtes chargé de prospecter les clients, de gérer et de développer un portefeuille de clients, de présenter l’offre et la gamme d’impression de production pour définir des solutions adaptées aux problématiques client, en testant leur faisabilité technique. Vous avez en charge une zone géographique ou des comptes spécifiques pour lesquels, vous développez et consolidez les ventes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Vos résultats attendus sont mesurés en termes de chiffre d’affaires et selon des objectifs annuels. Responsabilités : Prospection commerciale Mettre en œuvre les plans d’action commerciale définis avec la hiérarchie Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement. Établir un plan de prospection en lien avec le responsable commercial : constituer et gérer un fichier de prospects Planifier les visites chez les clients et les réaliser Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées Répondre aux appels d’offres émis par les prospects Organiser la veille « marché », rechercher les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.) Mobiliser les ressources afin de préparer un argumentaire commercial Organiser des visites de prospection en clientèle Analyser la demande des clients, et définir leurs besoins Présenter les gammes d’impression de production et définir des solutions techniques Négociation-vente Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix Établir des demandes d’échantillonnage Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire Closer : Etablir, signer et faire signer les contrats de vente. Gestion de l’information commerciale Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente Veiller à la transmission des informations …